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原标题:移动互联网时代到来 衣柜企业实现异业联盟

浏览次数:178 时间:2019-11-17

原标题:传统民企商业变革之路何在?

如今,走在大街上,随处可见的是低头玩手机的人们,这一现象直接显示了我国已经进入移动互联网时代。在这种新的市场环境下,传统的衣柜行业面临着巨大的冲击和挑战,衣柜企业只有加快转型升级,才能与时代同进退。就转型方式而言,异业联盟是其中一种。

支付领域正发生时代巨变。

图片显示的是过去20年全世界市值最高的10家公司排名的变化情况,我们发现2007-2017的这10年,除了微软和埃克森之外,其他的八家公司都是第一次上榜的新公司,而其中6家是互联网企业。

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“微信还是支付宝?”这句话已经成为当前日常支付场景中最常听到的一句话。与之相应的是,“这是找您的零钱”“请输入一下您的银行卡密码”,类似的提醒正在越来越少,渐渐远去。

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移动互联网时代全面到来 衣柜行业面临冲击

随着互联网技术的快速发展,以现金、银行卡为主的传统支付方式正在被第三方移动支付所取代。

这十年发生了巨大的变化,背后到底是什么原因?

据工信部统计,截止2015年5月,中国手机用户已达13亿,其中智能手机用户达6.5亿,移动互联网用户已远远超越PC互联网用户,移动互联网时代已全面到来。有业内人士指出,在移动互联网时代,手机就是人,人就是手机,你找到了手机,便找到了人、找到了客户!有人聚集的地方就有生意做,人越多的地方生意就能做得越大。移动电商,不仅彻底改变人们的购物和消费方式,改变着人与人之间的链接方式,更同时给传统衣柜企业和商家,带来巨大的冲击和挑战。

“电子支付和互联网购物相互促进,改变了人们的消费方式。”近日,新时代证券首席经济学家潘向东在接受《证券日报》记者采访时表示,电子支付的快速发展促进了诸多新兴产业的崛起与壮大,形成了网络经济的规模效应。

在互联网的强大作用下,全球的商业经历了前所未有的变革,各种创新商业正在摧枯拉朽般地摧毁、颠覆、改造着传统行业。新模式、新业态不断涌现。

对于传统的出租车行业来说,正经受着“滴滴出行、uber”势如破竹般的蚕食。而对于当下的衣柜行业来说,也同样面临移动互联网的冲击。具体而言,衣柜产业人口红利已经过去,不少衣柜企业老板在感叹生意越来越难做。而在整个家居市场,也会看到有的城市核心区的店铺,处于闲置无人去租的状态!

“支付巨头”崛起的三大原因

手机行业的变革——智能机出现

衣柜企业如何向互联网转型?

“支付方式不断进化,改变了人们的消费习惯和生活方式。”苏宁金融研究院高级研究员付一夫对《证券日报》记者分析称,用户无需使用现金或银行卡即可完成购物,且不用担心资金丢失。支付过程变得更加高效和便捷,消费选择也更加多元与灵活,消费体验大大提升。除了收付款、转账汇款、充值还款等基础功能外,与移动支付相关的生活缴费、保险理财等领域的应用也应运而生,不仅为消费者的日常支付提供了便利,也丰富了金融产品消费模式,促使个人理财业务从线下向线上转移。

十年前的2008年,手机行业出现了巨变,苹果和安卓两大操作系统开启智能机的时代。3G网络的推出为智能手机的到来铺平了道路,以多媒体通讯为代表的传统手机在很短的时间内被智能手机扫出了市场。智能手机使得普通的手机能够下载、安装和更新不同的手机软件,随后层出不穷的手机软件一步步改变了我们的生活。可以说手机行业的巨变,是时代巨变真正的先锋!

目睹移动互联网对传统行业残酷无情的冲击和颠覆,焦虑和恐惧并不能够改变现状。作为传统衣柜企业和商家,只有马上行动起来,加速转型升级,全面拥抱移动电商,才能在未来的市场竞争中赢得一席之地。那么,具体该怎样转型升级呢?

目前消费者使用的支付方式主要包括:银行卡支付、网银支付、第三方支付、移动支付、二维码刷脸支付等,参与主体主要是各大商业银行以及银联开发的移动支付和互联网公司开发的第三方支付。从目前发展态势看,第三方移动支付已成支付市场的主流。

支付端的变革——支付宝、微信

有专业人士分析指出,作为衣柜等家居建材企业,好不容易开发赢得的优质客户,却在仅仅成交一次之后,在客户入住了新家之后,因为商家没有产品能继续卖给他,于是便只有从此失去这个客户。因此,衣柜企业可以和婚庆服务、健康保健、教育学习、餐饮娱乐、生活消费等传统企业实现异业联盟,因为这些企业能为衣柜企业提供后端产品、创造后端利润,也能更轻松的赢得更多的优质客户。

付一夫评价说,在大众消费场景中,支付格局大体表现为“2 1 N”,其中“2”即微信和支付宝,“1”为银联云闪付,“N”则为其他支付平台。

智能手机时代的到来,是支付战争打响的典型标志。2008年支付宝的用户首次突破了一亿,以突飞猛进的势头迅速占领市场,腾讯、网易等等互联网大佬紧跟其后推出了各自的支付平台,人们的支付方式从过去的现金,到信用卡,再到如今一部手机,所有的交易都能够在网上实现,支付端发生了翻天覆地的变革,我们在看到阿里和腾讯大赚特赚的时候,也应该知道这场变革为我们的生活带来了多少的便利和实惠。

总的来说,未来的竞争,不是企业和企业的竞争,也不是行业和行业的竞争,而是跨界、是异业整合的竞争。衣柜企业只有加强资源的共享,才能在移动互联网时代实现更好的发展。

艾瑞咨询发布的报告勾勒了目前中国支付领域的“版图”:支付宝以53.8%的市场份额稳居第一,财付通以39.9%的市场份额排在第二位,剩下企业加在一起市场占有率不到10%,分别是京东支付、易宝、苏宁支付、快钱、银联商务等。

购物方式的变革——网络购物

“从市场份额及影响力上看,微信和支付宝的确占据绝对的强势地位。”付一夫认为,原因包括三个方面:首先,腾讯和阿里分别拥有强大的社交与电商生态体系,并且后台技术实力也极其雄厚,足以在获客和高频次支付处理上占得先机;另外,在移动互联网时代伊始,微信和支付宝就快速全面地抢占用户线上线下的各类消费场景,范围覆盖人们日常生活的方方面面,进一步巩固了自身市场地位;此外,第三方支付行业具有典型的规模经济特征,体量较小的支付平台很难盈利,唯有巨头才更有机会留在市场,这也是微信和支付宝占据绝对强势地位的又一重要原因。

电子商务的发展改变了整个时代的购物方式,在2004年淘宝网出现的时候,没有人知道网购会彻底改变人们的购物方式。2017年天猫和淘宝的双十一全球购物狂欢上,每秒最高成交了26万笔,三分钟交易额突破100亿,七分钟成交了一亿笔,总共销售额达到了1682亿元,这种骇人听闻的数据,可以说是整个购物方式变革的真实体现。

商业银行开始积极布局

出行方式的变革——共享交通

随着第三方移动支付巨头“抢食市场”,其他第三方移动支付公司和众多银行也在谋求更多的转型与发展。

有句话说得非常精妙,腾讯之于社交,阿里之于电商,滴滴之于出行。滴滴开创了新的出行方式,那就是共享交通。人们的出行方式不再是乘坐自己和公共的交通工具了,而是别人的交通工具,滴滴真正伟大的地方就在于把社会闲散资源开发了出来,为共享经济时代的到来开辟了道路。

“在巨头垄断局面下,其他第三方移动支付企业都在寻找适合自己的差异化发展道路。其中,京东支付的发展势头较为迅猛。”潘向东认为,通过全面布局,京东支付的市场份额已经跃升至该领域的第四名。

餐饮消费方式的变革——外卖平台出现

京东数科有关人士对《证券日报》记者表示,京东支付的发力方向主要有两个,一是逐渐消化京东集团内部的资源,二是不断开拓京东集团外部的场景和用户。

外卖点餐是这个时代的一个典型标志,过去几十年几百年的时间,人们的餐饮消费方式都是很固定的,要么在自己家里吃,要么在别人家里吃,要么花钱下馆子。而如今的餐饮方式变成了在自己家里吃别人家的美食,而且送餐速度和餐品饮品完全满足消费者的需求,这也是一项惊人的变革。

对于银行在支付方式中所处的位置,苏宁金融研究院高级研究员黄大智对《证券日报》记者表示,从整个支付产业链来讲,银行是比较靠后的位置。但是现在有了一个变化,银行开始发力打造自己的移动支付系统,从为支付机构提供银行账户的后端,逐渐向前进了一步,变成了前端。

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“对于商业银行来说,由于移动支付的市场规模较小,相比于传统的资产类金融业务,创收能力较低,商业银行并没有深度参与移动支付业务,只是配合移动运营商将其作为增值业务来进行。”潘向东对记者表示,随着移动互联网和智能手机的普及,移动支付得到各方关注并呈强劲增长态势,已威胁到了商业银行传统的支付业务。为强化其在支付领域的市场地位,保持商业银行的支付功能不被新兴的移动支付解决方案所弱化,各大商业银行都已开始在移动支付领域积极布局。

这的确是个商业巨变的时代,现在正处在新旧时代的连接处,新与旧的交替、升级正在进行,传统企业即使没有被颠覆、替代,如果不积极拥抱变化,也会逐渐边缘化,这是商业进化的必然结果,也是固步自封、因循守旧类型的传统企业无法摆脱的宿命。只有积极变革、顺应趋势,才能打破企业成长的天花板,重塑自身、获得新的发展、再创辉煌。

潘向东称,目前银行在支付领域的布局主要集中在两个领域。一是远程支付领域。商业银行推出各自的手机银行,提供线上远程支付业务。在该领域,商业银行目前仍然占有一席之地。二是线下支付。由于市场占比较低,商业银行纷纷参与到移动运营商、银联、第三方机构和终端设备生产商等主导的线下支付产业链中,为其提供后台结算服务,实现利益分享。

在我们《颠覆》课程中,发现很多的传统企业家朋友已经意识到这个问题,只是苦于转型将面临的两大难题。

移动支付催生出很多新兴产业

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“第三方移动支付的发展催生出了很多新兴产业。” 产业经济观察家梁振鹏接受《证券日报》记者采访时表示,比较典型的就是网约车行业和外卖行业。

一、不转型没救,转型又怕转死。转型,关乎企业的生死存亡!但如今有多少企业明知不转型无法生存,却又在担惊受怕中苦苦徘徊?中小企业家到底如何摆脱这种局面?

易观国际《中国网约车市场分析报告2019》数据显示, 网约车市场整体交易规模三年增长超400%,专快车占比超70%。Analysys易观分析,2018年移动出行市场总交易规模达3112.77亿元,其中,专快车领域占比最高,达71.48%。2015至2018年整体市场保持快速增长,平均复合年增长率达50.01%。

二、搞不懂商业模式创意。互联网世界没有地域之分,新的商业模式必须考虑如何才能将产品顺利抵达消费者手中,并且将其广为传播……

而外卖行业,根据Analysys易观监测数据显示,截止到2018年底,中国互联网餐饮外卖市场整体交易规模达1405.6亿元人民币,环比上涨10.2%。与去年同期相比,增幅高达108%。2018年互联网餐饮外卖市场整体交易规模达4415亿元。

如果你也有这样的困惑,或许《颠覆》课程你真的应该来听一下,《颠覆》是以创享智库商业模式九大系统为原点,由数位各领域平均超过10年以上操盘经验的专家导师辅导,涵盖认知升级、资本思维、系统运营三大模块内容,针对性、系统性的为转型升级期的民营企业解决包括战略定位、商业模式、股权改造、资本运营等多维度的问题,提供可执行和易落地的整体解决方案。

易观国际研报分析认为,分析餐饮外卖行业的竞争,已不能从单独业务线视角去考量。互联网餐饮外卖行业跳出“餐饮外卖”这一局限,着眼于更完整生态圈的部署,包括本地生活服务全场景业务线的协调,商户的数字化管理运营,配送物流网络进一步构建等方面。

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“电子支付和互联网购物相互促进,这导致购物更加便捷、高效,一些传统的厂商开始衰退,一些新兴行业开始发展起来。”潘向东认为,从支付方式的改变对金融业的影响来看,电子支付的一些存款、信用卡等功能,已经开始局部取代传统银行,银行网点、ATM机的需求也下滑。电子支付还带来网上理财的迅速发展,银行等传统理财渠道受到挑战。未来电子支付将会和大数据、区块链等技术进一步结合,甚至央行也可能发行法定数字货币,金融行业将会首当其冲,面临重大变革。

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罗曼罗兰曾经说过,如果有人错过机会,多半不是机会没有到来,而是因为等待机会者没有看见机会到来,而且机会过来时,没有一伸手就抓住它。

当一个时代在进行剧烈的变革和转型的时候,我们很难看清楚未来,但越是这样,越必须有“看十年”的决心,也要逐渐培养“看十年”的能力。返回搜狐,查看更多

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