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原标题:快手发布报告:近6成用户每月在个护彩妆上花费

浏览次数:158 时间:2019-07-18

平台广告投放量增加,洗面奶·口红·美甲产品等受欢迎

中新网7月4日电 日前,秒针系统发布了《快手平台美妆行业营销价值研究》报告。数据显示,81%的快手受访用户表示使用美妆类产品,其中近6成老铁每月在个护彩妆上花费超千元,且新增57%线上男性消费者踊跃加入了“爱美大军”。快手用户在美妆行业表现出不俗的消费能力。

快手上能卖好美妆产品吗?小众美妆品牌如何在国际品牌中突围?网红带货和素人口碑,哪种营销更靠谱?有赞上最火爆的美妆商家靠的是什么?6月13日,有赞“引领者说”美妆论坛上,来自美妆行业的一线从业者聚在一起做了一场大探讨。

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中国国际美博会执行主席兼CEO蔡永忠、C2CC传媒 首席内容官章章 、有赞美妆类目负责人甘蓝 、魔兮美创始人少奶奶 、芳研社创始人Leona、广东省网商协会秘书长刘飞娜等嘉宾纷纷做了干货分享。

www.4008.com,5分钟以内的短视频正越来越受到欢迎,并作为化妆品企业的营销手段备受关注。

“男色经济”大增57%,短视频成美妆品牌营销新平台

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根据中国领先的第三方大数据营销技术公司秒针系统(Miaozhen Systems)近日发布的《快手平台电商营销价值研究》报告,2018年中国化妆品市场规模为8333亿元,较2013年增加4993亿元。

如今,更多消费者愿意在美妆上投资自己,年轻用户对短视频达人带货表现出更强的消费意愿。根据报告显示,中国化妆品规模,从2013年的3339亿发展到2018年的8333亿,增长态势迅猛。随着短视频对于消费者购买美妆品类的影响越来越高,美妆品牌在短视频平台的广告投入逐年提升,高端和大众美妆品牌均开始关注短视频平台。

云顶娱乐,如何通过快手 有赞实现超高复购率?

随着短视频对消费者购买化妆品产生的影响越来越大,化妆品品牌对短视频平台的广告投入呈增长趋势。

云顶集团官网,从消费数据来看,女性依旧是消费主要群体。同时,男性群体对于美妆的兴趣开始提升。线上男性消费者踊跃加入爱美大军,社交平台同时提及男士和美妆相关声量大增57%。2019年618期间,6月1日前1小时京东男士爽肤水销售额同比增长超过2355%。

魔兮美创始人少奶奶,一位通过特效妆俘获大批女性粉丝的短视频网红。更加值得注意的是,少奶奶找到了一套短视频电商变现的有效路径。据她介绍,魔兮美通过快手成交的客单价达200元,复购率最高可以做到93%。为什么可以做这么高?核心在于内容。

据悉,化妆品品牌广告主们在短视频平台投放最多的广告形式是全横幅广告、信息流广告等,约占49%。

89%快手受访用户有意愿购买主播/直播推荐美妆产品

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据调查,化妆品测评尤其在短视频平台上受欢迎,约70%的平台用户看完短视频后会产生购买欲望,89%的用户看到直播种草推荐的美妆产品会产生购买倾向。

数据显示,快手平台能够有效影响美妆用户的购买决策。其中,70%的快手受访用户在快手观看美妆短视频时会对美妆产品产生购买兴趣;89%的快手受访用户有意愿购买主播/直播推荐的美妆产品;美妆视频中产品测试和真人试色最受快手受访用户的欢迎。

魔兮美做短视频,主要定位是年轻女孩,因此视频不需要精致漂亮傻白甜,而是选择了做特效妆。尝试过多个短视频平台后,少奶奶发现快手的互动性、转化率都远远高于其他平台。

抖音、快手平台的美妆产品消费群主要以1·2线城市的女性为主,其中洗面奶、口红、美甲产品最受欢迎。

相对2018年1-5月与2019年1-5月期间,电商平台同时提及快手及美妆产品词云,社交平台同时提及快手及购买相关内容声量大增560%。

运营快手,魔兮美的方法论是:直播—建皮肤群—产品推荐/使用反馈—群内问题解答。快手皮肤群的复购能力非常强,前提是一定要做到非常深度地互动与服务,并帮助用户解决皮肤问题。

此外,约58%以上的受访者每月花费1000元购买化妆品,其中,进口产品占91%,约50%的受访者经常购买国产化妆品。

美妆广告主在短视频平台投放比达49%,开屏广告、信息流广告最多

在供应链上,魔兮美选择了M2C模式,保证生产环节的透明化,让消费者知道产品的生产流程、研发过程、成分构成、学术报告等等,提高信任感。

业界有关人士表示“最近,不管是国内还是国内,通过短视频宣传化妆品,并转化为实际购买行为的情况正在不断增加,消费者尤其对使用前后产生鲜明对比的化妆品非常感兴趣,所以计划积极采用短视频营销。”

调研结果显示,开屏广告、信息流广告是美妆品牌投放最多的广告形式。美妆品电商评论中提及短视频声量的大增367%。美妆广告主倾向在短视频平台投入更多关注,投放占比为49%。

网红电商?她更相信素人的力量

快手年轻女性人群对于国货美妆的需求旺盛,其中质量、功效和口碑评价是用户最关注的的三个因素。其中,国际美妆品牌对于快手一线年轻女性人群吸引力更大,快手美妆人群在一二线城市集中度更高。

“KOL、网红的影响力大,但如果跟你的闺蜜相比,你更相信谁?”

近6成快手人群每月个护彩妆花费超千元

与行业都在热烈讨论网红营销相比,小而美品牌芳研社创始人Leona 试图寻找另一种“KOL”——素人KOL。在她看来,素人意见领袖,更能让消费者产生亲近感、信任感。

快手用户规模大,偏好关注彩妆、护肤类广告。快手美妆兴趣人群以年轻人为主,根据调研数据显示洗面奶、口红和美甲是美妆用户最常购买/使用的产品。

2015年,Leona和她的技术宅好友合伙创立芳研社,主打“香气美学”。第一款产品是生姜雪松的洗发水和护发素,3月7日在有赞首发,期间连续两次投放有赞公众号,每一次的销售额都是接近20万。

报告显示,快手美妆人群在一二线城市集中度更高,在国际美妆和国货美妆品牌方面,用户表现出不同倾向性。国际美妆品牌在快手平台受关注程度更高,91%快手受访用户经常购买国际美妆品牌,接近半数的受访者会经常购买国货美妆品牌。

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快手用户对于美妆产品有很强的消费意愿和消费能力,每天快手平台上与交易需求相关的评论超过190万条,81%的快手受访用户使用美妆产品,其中超过58%的人群每月在个护彩妆的花费超过1000元。

在积累了一批种子用户后,芳研社开始注重与用户的互动。他们将粉丝称为“芳友”,通过专业的护肤品分析文章、科普文章与用户互动,开设护肤课程,并让用户参与到配方设计、样品试用中,最终形成了这样一群有判断力、不盲目跟风、黏性极高的用户。据Leona介绍,芳研社的线上复购率可超过80%。

抓住及时决策瞬间很重要,能够快速建立购买链接是形成销售的关键。报告发现,66%的快手美妆受访用户会通过短视频下的购买链接直接跳转到其他电商平台进行购买。快手优质电商生态以高互动、强转化特性,高效直达消费人群。快手小店与外链帮助美妆消费者快速转化。

大品牌占有率下降,新品牌还有很多机会

调查显示,72%快手受访用户美妆信息获取渠道来自短视频。52%快手受访用户在种草美妆产品之后,会在快手视频评论中询问其他消费者的使用体验。其中66%的用户会因为评论区内容决定是否购买,61%快手美妆受访用户认为“产品购买渠道是否方便”是影响视频内美妆产品购买的因素。94%快手美妆受访人群对于快手主播/视频推荐而购买的产品表示满意。95%的快手用户满意视频内容链接跳转购买功能。

C2CC传媒首席内容官章章表示,国内美妆消费正在出现“分级”现象,美妆品牌的市场集中度也在不断下降,会有越来越多新锐品牌、小众品牌找到自己的位置。

报告最后指出,普惠逻辑下的“老铁经济”更具粘性,快手开放平台思维赋能商品销售,这些都让快手平台的美妆营销潜力巨大。快手上有大量粉丝量、访问量不高的达人,也有着非同寻常的带货能力。2018年,快手平台有1600万用户获得收入。去中心化算法,以及普惠价值观下的真实用户 内容生态,让快手商业显示出强大的增长动能。

Home Facial Pro、完美日记、薇诺娜、范冰冰创立的Fan Beauty,都是典型的在大品牌林立的环境中突围的新锐品牌。

“这些小而美的品牌,正在颠覆一些大的品牌。有些人认为‘颠覆’太夸张,但我们可以看一个数据:10年前,TOP5的美妆品牌占据了50%的市场份额,而现在,TOP5的品牌只有27%的市场份额。小而美的品牌正在通过个性化、细分领域、细分功能和高颜值的包装吸引消费者。”章章总结道。

既要做平台,也要培养私域流量

“流量就像女神,所有人都在追,但是得到的人寥寥无几。有赞做暖男的行为,我把流量引过来,然后我培养她,让她产生一种温情的感觉。”有赞美妆类目资深运营专家甘蓝这样形容有赞对于商家的价值定位。

甘蓝认为,商家在渠道选择上,平台电商和自营电商应该是并存的,要实现两条腿走路。在平台电商获取流量,同时要在自营电商构建私域流量池。有赞在做的,就是通过各种社交营销工具,帮助商家实现用户裂变,实现流量的高效利用。

除此之外,有赞还在通过有赞精选小程序、有赞分销、有赞广告等业务帮助商家精准获取社交流量。日前,有赞正式宣布联手腾讯广告,推出“烽火2.0计划”,招募1000家中小型企业,进行“流量扶持 SaaS服务 精准营销”全方位支持。

“几个月前,还不太看得到大品牌投小程序广告,但最近会频繁的发现,很多大品牌都在广泛的投小程序广告。”

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